La segmentazione del mercato. I concetti chiave da considerare in uno studio di mercato

Segmentazione del mercato è di specificare le caratteristiche cemento che ha il nostro “Target”.

Quando mai abbiamo parlato e Target di mercato Potenziale, piccoli prestiti abbiamo indicato che questi ultimi potrebbero essere determinate dalla delimitazione territoriale del nostro mercato, che è, se ci rivolgiamo a una singola popolazione, una contea, una provincia, una regione, una nazione, UE, ecc.

Questo non è difficile da vedere, dato che dipende essenzialmente dalla nostra
capacità produttiva e il tipo di prodotto. In effetti è la prima cosa pone un datore di lavoro di prendere in considerazione quando si tenta di cui si pensa
fisicamente i loro prodotti. Se solo fosse che la premessa da in considerazione quando si misura il mercato potenziale, dobbiamo solo andare al più vicino ufficio di statistica dell’Istituto Nazionale o tramite Internet, e scoprire ciò che il censimento della popolazione della zona geografica desiderata.

Ma c’è un’altra variabile che è importante quanto il precedente, ed è il tipo di target. Questo gruppo, che è anche chiamato “Niche” Mercato, è la selezione di potenziali consumatori non i nostri prodotti sulla base di una serie di variabili.

Proprio il nome di “nicchia” è data perché, all’interno di un universo più ampio che comprenda tutta la popolazione, ha iniziato bersaglio da diverse angolazioni fino a formare una sorta di piccola scatola (o non tanto piccolo) che contiene il gruppo di individui condividono un insieme comune di valori di variabili diverse, o una serie caratteristiche comuni, lasciando fuori tutto il resto della popolazione.

Per esempio:

Il nostro mercato di nicchia possono essere le seguenti: età Femmine tra i 25 ei 40 anni, reddito familiare compreso tra i 24.000 e 42.000 euro per anno, i residenti popolazioni di più di 50.000, ma meno di 500.000, residenti nel freddo, umido e piovoso in Italia.

Qui abbiamo utilizzato, oltre che geografica di confine “Italia” per
cinque variabili di segmentazione diversi come sesso, età, economica, abitativa urbana e del clima habitat.

Il motivo è semplice. Il produttore di questi prodotti, che vende i cappotti delle signore ‘, con un design impermeabile prezzo medio più alto, dovete sapere che posti dovrebbe distribuire il suo prodotto, sono abbastanza grandi per essere efficace distribuzione dei costi e di archiviazione, ma non così grande da richiedere ad aumentare nei capacità produttiva, soprattutto se si considera che l’azienda vuole andare si fa strada tra commercianti e consumatori attraverso prestigio e affidabilità nel servizio. E ‘inoltre necessario che i vostri clienti fine sono persone con potere d’acquisto sufficiente.

Infine, i siti selezionati dovrebbe avere un tempo adeguato al tipo di indumento specifico, o di chiunque altro fatta eccezione per alcune stravaganza personale, acquisterà il prodotto, per mancanza di utilità.

Tutto questo sembra ovvio, non ancora tutti gli imprenditori avuto il loro primo sguardo in seria considerazione questo punto perché scontato che si conosce già con qualche approssimazione la situazione del mercato che andrà.

Purtroppo, queste ipotesi non sempre corrispondono realtà del mercato. Sono stati persino casi in cui la società ha fallito semplicemente per non aver correttamente la pesatura del mercato potenziale o che cosa è più prevedibile: Perché non si è rivolto al segmento di mercato che meglio si adattavano ai loro prodotti.