La commercializzazione processo di ricerca

1. Definizione di obiettivi.
La fissazione di obiettivi prima di iniziare ricerca è molto importante, di solito perché è un compito che manager della società di fatto ed è responsabile di un ricercatore commerciale, quindi questo dovrebbe capire bene le esigenze di informazioni e definire quali sono le questioni dovrebbero essere studiati come questo prima fase è di vitale importanza per il processo dovrà essere avviato bene, come risposte ricercatore breve la decisione di uno o un altro alternativa al decisore.

2. Ricerca progettuale del piano.
Questo piano di eseguire lo studio necessariamente deve spiegare in dettaglio come effettuare la ricerca, quali dati devono essere assemblati e anche come e dove essere ottenuto. Ci sarà anche necessario valutare il costo del processo ricerca e il suo effetto nei limiti delle possibilità. Per questo deve avere in precedenza fatto una buona analisi della situazione e ricercatore recuperare le informazioni necessarie per assicurare che
dovrebbe iniziare o meno il progetto. Nel caso in cui le informazioni che non abbiamo abbastanza o sapere che i benefici ottenere per ottenere ulteriori informazioni sarà maggiore di avviare i costi di ricerca in una fase di sviluppo tenendo ricerca per chiarire gli obiettivi di nuovo.

3. Fonti di informazione.
Il ricercatore, quando si progetta il piano la ricerca deve determinare quali fonti di informazione utilizzate. Questo le informazioni sono classificate in due criteri:
* Primo criterio
-I dati grezzi raccolti appositamente per il progetto corrente
Qualitativa: focus group, interviste in profondità, commenti
Quantitativa: indagini, esperimenti, l’osservazione
-Dati secondari: sono già state fatte in precedenza e possono essere: statistiche esterne o studi precedenti, e pubblicazioni e riviste. vendite interne, i margini, i rendiconti finanziari.
* Secondo criterio (come l’origine delle fonti)
-Interno: viene da dentro l’azienda.
-Esterna: viene da fuori.
L’informazione deve avere le seguenti caratteristiche:
1. Affidabile, fonte di qualità e metodo di produzione
2. Omogenea, sempre secondo le stesse variabili
3. Ora che sono i dati attuali o recenti sono
I ricercatori, a condizione che abbiano le informazioni di questa natura dovrebbe completare le fonti secondarie di informazione prima di iniziare ottenere i dati grezzi. Va detto che i dati secondari possono in a volte non essere appropriato anche perché le informazioni sono pre-trattamento si rende necessario sia perché non è sufficiente a risolvere problemi che sorgono nel programma di ricerca.

4. Raccolta dei dati.
Uno dei mezzi per la raccolta di informazioni sono i questionari.
La costruzione del questionario ha molti svantaggi.

5. Piano di campionamento.
Tratta di campionamento è quello di ottenere informazioni su una serie di individui con il vantaggio di evitare di dover richiedere a ciascuno di loro, come questa avrebbe un costo superiore al beneficio di ottenere queste informazioni. Pertanto, non vi l’alternativa di raccogliere informazioni da un piccolo gruppo di individui che si rappresentativo della popolazione totale, è di campionamento. Ci sono diversi modi per ottenere questo risultato:
- Sulla base casuale.
- Utilizzo di metodi statistici:
-Campionamento casuale semplice: dal possesso di informazioni un insieme di persone di indagare, effettuare una selezione di insieme di individui scelti a caso, cioè dà la stessa possibilità di essere selezionati per il campione a tutti i membri della popolazione.
-Systematic campionamento casuale: solo il primo set casuale individuo nella popolazione che il campione viene estratto, il resto ottenere una quota dal primo, in modo sistematico.
-Campionamento stratificato. Abbiamo diviso la popolazione in studio diversi strati o gruppi, e ognuno ha condotto una campionamento casuale semplice.
-Campionamento a grappolo. Abbiamo bisogno di creare un unità necessarie per i distretti campione, che sostituire gli individui in un campione casuale semplice ottimizzare la gestione delle informazioni. Questi includono: la gente, quartieri, le città … Su questi cluster è fatto quindi un campionamento casuale semplice.
-Il campionamento in più fasi. I campioni vengono eseguite in fasi successive.
Uno sopra l’altro.
-Sampling percorso casuale.
-Sample procedura. Viene utilizzato quando il campione è necessario soddisfare un certo numero (quota) di individui hanno una determinata caratteristica.

6. Analisi e interpretazione dei dati.
Una volta che le informazioni che abbiamo raccolto sulla procedura che abbiamo scelto di convertire queste informazioni in utile, provvederemo a processo. Ciò avverrà principalmente attraverso tabulazione, che è il conteggio del numero di risposte ottenute in ciascuna delle domande, al fine di classificarli in modo uniforme a lavorare con loro.

7. Presentazione dei risultati.
Dovrebbe andare a una presentazione corretta dei dati al destinatario delle informazioni non ha difficoltà nella gestione e comprensione. Essere fornite ogni volta un ricordo di esecuzione, in cui descrive tutti i processi e tipi di analisi, incidenti e altri dati tecnici effettuati per ottenere le informazioni. Dovrebbe essere fornita anche una sintesi dei risultati che devono essere brevi e grafica possibile, in modo da consentire una chiara comprensione.