10 strumento fondamentale di marketing online

Posted: November 15th, 2010 | Author: admin | Filed under: Metodi | No Comments »

Oggi, praticamente tutte le aziende hanno una presenza online, avere un proprio sito web, ma il numero è drasticamente ridotto, se ci chiediamo quanti di questi ha effettuato una attività di marketing online, che svolgono attività di marketing in rete pianificati e mirati a target in linea con il resto delle attività di marketing tradizionale dell’organizzazione.
Marketing online, i vincoli derivanti da un uso tempestivo di queste azioni, rispetto a sviluppare una coordinata in un piano di marketing on-line finalizzato a obiettivi specifici e misurabili.

Strategia online

Per realizzare il successo nell’uso di queste azioni è fondamentale che siano integrati nella strategia complessiva dell’organizzazione e diventare parte di un piano coordinato che ci deve portare alla finalità perseguita, o aumentando la visibilità della nostra marca o di prodotto il posizionamento di questi, attrarre nuovi clienti, la fidelizzazione di quelli esistenti, ecc.

Non tutti sono in vendita online

Inoltre bisogna considerare che non tutti i nostri sforzi di marketing online deve portare ad una vendita via Internet, ma la rete sta diventando sempre più un potente strumento per l’acquisto di prescrizione, che vengono poi consolidata attraverso la nostra canali tradizionali, sia per telefono, nel negozio fisico, ecc.

Così, quasi nessuno oggi, acquistare una macchina attraverso Internet, ma è altrettanto vero che quasi nessuno va a una concessionaria per comprare un veicolo senza controllare le informazioni sul web su questa macchina, e probabilmente la decisione di acquistare questa vettura è stata presa a causa di informazioni da Internet.

In altri settori, come ad esempio nel settore dei viaggi, dobbiamo ricordare i dati provenienti da studi diversi, come quelli derivanti dal più grande studio in Spagna, lo studio generale dei media (EGM), in cui si afferma, si trova che La maggior parte degli acquisti effettuati via Internet, sono direttamente legate al turismo. Così, il 26% di Internet spagnolo riconosce acquistare i biglietti tramite Internet, oltre a un 27% che ha fatto prenotazioni alberghiere e pacchetti vacanza.

1. Alta e SEO

Alcuni studi sostengono che il 60% degli acquisti effettuati su internet, viene da un motore di ricerca, e considerando che circa l’80% delle ricerche sono condotte in Spagna tramite Google, abbiamo già la chiave in posizione l’importanza di questo primo strumento di marketing online.

E ‘essenziale che il nostro sito è presente nei principali motori di ricerca internazionali, nazionali e sulla specificità del nostro settore. Ma questo non è sufficiente, poiché il numero di utenti Internet che vanno oltre le prime pagine nelle loro ricerche è molto piccola. Ci impegniamo per occupare i primi per le parole chiave che il nostro target di riferimento usa per cercare le nostre categorie di servizi.

Scopri cosa queste parole, a ridisegnare il nostro sito web, al fine di posizionarlo in modo privilegiato a tali termini nei motori di ricerca, ponendo l’accento su Google è il principale obiettivo del nostro lavoro.

2. Link campagne

Prendi altre pagine web che punta sulle nostre pagine è l’obiettivo di una campagna di blog, o link.

La creazione di contenuti di qualità è la garanzia che nel corso del tempo, i webmaster di più decidono di scegliere le nostre pagine dai loro siti, ma certe tecniche come lo scambio di link o la creazione di contenuti che abbiamo licenza in cambio di un link sono le strategie accelerare questo processo. Siamo in grado di scrivere un, studio articolo o semplicemente diffondere un comunicato stampa, per fare altre pagine che punta al nostro sito internet.

Ci muove è duplice, da un lato il traffico proveniente da questi siti è fortemente segmentata, è gratuito e ha grande qualità, ma in aggiunta, potremo migliorare la nostra posizione in alcuni motori di ricerca come Google, grazie alla importanza che esso attribuisce ai links punto esterno alle nostre pagine.

Secondo il Page Rank (PR è l’importanza che Google dà ad ogni pagina e varia da 0 a 10) delle pagine che ci mostrano il numero di link che contengono tali pagine, come questa PR che possono essere trasmesse da una pagina ad un altro, è diviso tra i link è questa pagina, possiamo aiutare più o meno per aumentare l’importanza del nostro viso a Google.

3. Search Engine Campagne pubblicitarie – campagne pay per click e la pubblicità contestuale

Dopo un grande sforzo e dopo diverse settimane o addirittura mesi di lavoro, possono apparire nei motori di ricerca ben visibile nei risultati per una manciata di parole chiave, ma è normale, abbiamo bisogno di apparire in decine o centinaia di combinazioni di parole chiave (credetemi, Internet sono molto creativi durante la ricerca.) Questo è perché, insieme con le sinergie derivanti tremenda campagna pubblicitaria sui motori di ricerca con la campagna di alto e di posizionamento.

Siamo in grado di campagna per i nostri annunci su qualsiasi combinazione di parole chiave e pagano solo quando un surfista, dopo aver visto il nostro annuncio, e solo se siete interessati alla nostra proposta, “click” sul bando e il nostro sito. In questo modo possiamo sapere quante persone ci visita per una determinata parola chiave in un intervallo di tempo, e anche qual è il costo di acquisizione di un cliente attraverso ogni parola chiave in qualsiasi momento.

Con la stessa forma di pagamento per obiettivi, faremo una grande campagna pubblicitaria in portali verticali, quelli dedicati a un particolare argomento e con un target, o siti Web di piccole dimensioni, destinato ad un mercato di nicchia è ancora segmentato, dove la nostra pubblicità apparire a seconda del contesto, il contenuto della pagina che è coerente con il nostro servizio.

Attualmente, questo è il più grande strumento di pubblicità online utilizzato dalla maggior parte degli inserzionisti, data la loro alta efficacia e l’eco che permette a qualsiasi importo degli investimenti che è modesto, con risultati misurabili.

4. e-Mail Marketing

L’e-mail marketing non è solo una e-mail, un recapito di posta elettronica della nostra proposta commerciale, è un’azione coordinata di inviare messaggi personalizzati ad un database di ricerca del tanto parlato marketing one to one. Ovviamente, tali azioni possono sviluppare la propria base clienti per aumentare il loro livello di acquisto e di fedeltà, o incontrare i nuovi database per ampliare il nostro mercato e di business.

Così, una società può inviare una offerta commerciale di un database utente segmentata in base a variabili diverse, fattori socio-economici (età, sesso, luogo …), interesse (interessate alla formazione, auto …) ecc, e se utilizzare un servizio a valore aggiunto con un spedizioni strumento professionale di gestione, tenere traccia di chi ha aperto la posta elettronica, che ora e quanto spesso per leggere la propria offerta commerciale. Allo stesso tempo, sappiamo che si clicca su le varie offerte che contiene messaggi commerciali, e reagire di conseguenza con ulteriori azioni.

Prendiamo un esempio ipotetico per chiarire questo punto: Un hotel invia una offerta settimanale commerciale per un gruppo di utenti (potrebbe essere clienti o prospect), che contiene due opzioni, una proprietà rurale e di una destinazione di mare. Con la sapendo che aprono le email e anche che ha fatto clic su ciascuna delle offerte, è possibile determinare che durante il mese, che ha fatto un ritorno settimanali, quelle persone che hanno cliccato più volte 3 o sul Link Hotel Beach, a seguito di conoscenza del suo cliente (dati che possono essere ospitati nella sua CRM) ha un livello di 9 su 10 di decidere una destinazione di vacanza al mare nei prossimi 15 giorni. In questo modo, reagisce e segmentare il database, in modo che invia un messaggio agli utenti che hanno avuto il comportamento descritto, che offrirà una percentuale di sconto se decidono di vacanza nei prossimi 15 giorni presso la vostra struttura hotel. Il client riceve l’offerta del prodotto che stai cercando, al tempo quello che si desidera e un prezzo più vantaggioso. Questa è veramente marketing one to one, non il semplice fatto di mettere il nome nell’intestazione di una e-mail per offrire quindi la stessa offerta a tutti i database personalizzate senza interessi sia vedere che là fuori.

5. PR. Online

Ogni organizzazione ha diversi tipi di pubblico, così come i loro clienti, e uno dei più importanti opinion-maker, opinion leader, giornalisti, ecc

E ‘possibile, grazie ad Internet, le strategie di pubbliche relazioni online. Siamo in grado di creare un kit per la stampa sul nostro sito web, comunicati stampa, il nostro logo e le sue modalità di utilizzo, contatti con i media e le altre informazioni relative a questo importante gruppo. Ma possiamo anche aggiungere le nostre comunicazioni (file, note, eventi, etc) pubbliche relazioni giornalisti-oriented portali per ottenere in modo più agile queste informazioni via e-mail e, naturalmente, possiamo creare il nostro database comodo mezzo per tenersi informati sugli sviluppi della nostra azienda.

6. Programmi di affiliazione

Programmi di affiliazione ci permettono di prendere le nostre pubblicità attraverso decine o centinaia di siti web e pagare solo per obiettivi, un fisso per ogni visita o di entrambi per ogni richiesta valida, o addirittura su ogni vendita.

In questo modo, abbiamo avuto una campagna pubblicitaria che può essere di grande capelli dappertutto e avvolto nel contesto dei media che è fedele al nostro potenziale cliente, in modo che il nostro messaggio di marketing è associata a un intervallo di valori che sono molto desiderabili.

programmi di affiliazione sono spesso effettuate quando i nostri obiettivi di marketing sono più ambiziosi, perché le azioni di profondità e largo che richiedono un certo livello di bilancio, ma rappresentano il vero sogno di un business manager, sono i venditori virtuale lavorare su una provvigione solo sui risultati.

7. Viral Marketing

La possibilità di eseguire alcuni materiali pubblicitari, che per sua enorme notorietà possono essere trasmessi da un utente all’altro in un modo particolare, libera è l’obiettivo del marketing virale.

Noi seminare i primi semi del nostro messaggio inviando poche migliaia di e-mail ad un database, con l’obiettivo di che viene trasmessa per ciascuno di essi ai loro rispettivi circoli di influenza, o di utilizzare le tecniche di guerrilla marketing per promuovere la loro diffusione .

E ‘vero che l’unica eco che inviare un messaggio a un gruppo di potenziali clienti e da loro trasmesse ai loro conoscenti, è già una strategia proficua, perché nella peggiore delle ipotesi ci sarà solo hanno pagato per ottenere il nostro messaggio il primo e l’impatto successivo sarà pubblicità gratuita. Ma questa è una visione molto povero di ciò che il viral marketing può offrire alla nostra campagna, perché in realtà, quando il nostro messaggio viene inoltrato da un destinatario alla sua cerchia di conoscenze, non solo un impatto libero quello che sta generando, ma questa l’eco del nostro messaggio non è più percepita come puramente commerciale, e diventa una raccomandazione di un conoscente, in modo da perdere che le barriere commerciali soffio diminuire Cognitive difesa comune a messaggi pubblicitari ai destinatari messaggio sarà percepito in un utente più amichevole.

Nonostante tutta la pubblicità a qualsiasi aspirazione di virale, nella sua ultima dimensione, il marketing virale è un territorio proibito per molti, l’audacia delle azioni da intraprendere per ottenere il livello desiderato di notorietà come individuo dopo so, guarda, spinta in avanti alle loro circoli di influenza.

8. Guerrilla Marketing

azioni di basso livello, come la partecipazione a mailing list, blog, nuovi siti web per essere riconosciuta come azienda leader nel settore e portare visitatori qualificati al nostro sito, è la solita meccanica di azioni di marketing guerriglieri.

Questo tipo di azione che si sono più orientati alle imprese con un budget di marketing, in quanto è rilasciato con un costo pari a zero, ma richiedono la dedizione di un familiare della persona con l’attività da svolgere.

9. Pubblicità & Sponsorizzazioni

Non possiamo ignorare la pubblicità più tradizionali attraverso banner e molteplici varianti conosciute (grattacieli, strato, interstiziale, ecc) come uno strumento fondamentale per generare brand awareness e le vendite.

Normalmente questa presenza sarà, cercando di avere siti web in cui il nostro target di riferimento va a compensare la formula del costo per mille impressioni dei nostri banner (CPM), mentre progressivamente negoziare nelle formule miste pagare per obiettivi raggiunti, per visite, le vendite …

La sponsorizzazione è una variante mira a stabilire un rapporto duraturo tra un inserzionista e media ambizioso in presenza di pubblicità e di limitare i siti web che offrono risultati comprovati nei settori della generazione di branding, posizionamento, prescrizione di vendita o di vendita in sé.

10. Micrositi

La creazione di siti Web di piccole dimensioni orientate ad una promozione o un servizio, è sempre più utilizzati in Internet per la libertà che abbiamo per creare un sito aziendale diversa da quella rivolge a un obiettivo molto specifico, spesso in modo molto concreto di tempo, come il sostegno di una promozione particolare.

E ‘sempre più importante per le imprese di avere più diversi siti web del proprio sito web aziendale, data l’elevata quantità di contenuti con questi siti, e ha creato siti web specifici per determinati prodotti o promozioni … che sono più utilizzabili dal dei visitatori e molto meglio raggiungere gli obiettivi che servono.

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